サロンM&Aで譲渡企業様の手数料0円を活かすための契約・費用チェック完全ガイド

2026年6月30日2026年10月7日

サロンM&Aの「手数料0円」を比較するときは、誰に支払う何の費用が対象か、いつ支払いが発生するか、成約しない場合はどうなるかを契約書面で確認します。本稿は、売却価格と売却後に残る資金を分け、相談から最終契約までの費用・業務範囲を整理するためのチェックリストです。

1. 当センターの仲介手数料と外部費用を分ける

当センターは譲渡企業様の相談料・着手金・中間金・成功報酬を0円とする料金体系をご案内しています。税金、登記、外部専門家への依頼、店舗の原状回復、リースの精算などまで一律に無料になるという意味ではありません。適用条件と業務範囲は個別の契約書面で確認してください。


費用の区分	確認する相手・資料	売却前に決めること
仲介への相談料・着手金・中間金・成功報酬	仲介契約、見積書、料金表	譲渡企業・買い手の負担、発生時点、最低額、算定基準
法務・税務・会計等の外部専門家費用	専門家の依頼書、見積書	依頼範囲、追加作業、支払者、未成約時の扱い
借入・保証・機器リース・店舗物件	融資・保証・リース・賃貸借契約	引継ぎ条件、精算、解約、原状回復の負担者
税金・登記・スタッフや顧客への説明準備	税務相談、手続の見積、引継ぎ計画	取引方法に応じた負担と必要な作業

2. 契約前に確認する費用・支援範囲

同じ「成功報酬」でも、何を基準に計算するか、契約締結と決済のどちらで発生するか、最低額や追加費用があるかで負担は変わります。他社の条件は各社の見積書・契約書で確認し、店名を伏せた概要資料の作成、候補先探索、交渉、専門家との調整のうち何が含まれるかを並べます。

契約主体と担当者、支援業務の範囲、別途依頼が必要な作業
相談料・着手金・中間金・成功報酬・実費の負担者と発生時点
報酬の算定基準、最低額、税の扱い、追加作業の承認方法
契約期間、独占条件、途中解除、未成約時の費用、終了後の条項
秘密保持、資料の再提供先、候補先の選定方針、利益相反の説明

3. 譲渡価格と手残りを別の表にする

提示された譲渡価格だけでは、譲渡企業に残る資金は分かりません。誰が借入やリースを引き継ぐか、保証をどう外すか、未消化回数券への対応を誰が担うかなどを、価格条件と合わせて確認します。株式譲渡と事業譲渡では対象資産・負債・税務の扱いが異なるため、具体的な手残りは契約条件と税務資料を基に専門家へ確認します。

比較表には「譲渡価格」「譲渡企業が精算する負担」「売却のための外部費用」「税務確認が必要な項目」「確定・未確定」を分けて記入します。未確定額を0円扱いにせず、見積の取得先と確認期限を記録すると、候補先ごとの条件を比較しやすくなります。